20年前，陳氏家族在美麗的鼓山腳下創(chuàng)辦了福州遠(yuǎn)洋塑料用品有限公司，從事“茶花”系列塑料制品的生產(chǎn)、加工和銷售。

　　“上個世紀(jì)90年代，是中國家用塑料制品快速發(fā)展期?！辈杌ìF(xiàn)代家居用品股份有限公司副總經(jīng)理翁林彥介紹，由于市場門檻低，許多小企業(yè)大打“價格戰(zhàn)”搶市場，粗制濫造的產(chǎn)品充斥市場。

　　回想當(dāng)時的情景，翁林彥頗為感慨。當(dāng)時做一張塑料凳子，用料應(yīng)是800克，但不少企業(yè)為了降低成本，降到600克。“茶花”不為所動，反其道而行之，堅(jiān)持用1000克甚至1200克的塑料把每一張凳子做好。它不但從不降價，反而相應(yīng)提價。

　　“‘質(zhì)量過?！此剖呛苌档膭幼?，實(shí)則是堅(jiān)持品質(zhì)。”翁林彥說，“我們沒打廣告，但是贏得了消費(fèi)者對品質(zhì)的信賴，得到的口碑遠(yuǎn)比當(dāng)時多投入的要多得多。”

　　“我結(jié)婚的時候買的茶花凳子，到現(xiàn)在十幾年了還在用。福州餐飲店都喜歡用茶花的凳子，就是看中茶花的品質(zhì)?！蔽塘謴M臉自豪。

　　2010年，“茶花”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。去年1月~9月，“茶花”營業(yè)收入近4.9億元。在國內(nèi)塑料家居用品行業(yè)，它是遙遙領(lǐng)先的龍頭。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：“獨(dú)門秘器”的故事

　　“永恒的品質(zhì)，永遠(yuǎn)的創(chuàng)新。”“茶花”也走過模仿他人的歷程。從2007年開始，“茶花”完成了從模仿到自主創(chuàng)新的華麗轉(zhuǎn)身。

　　在產(chǎn)品展示館內(nèi)，翁林彥向記者展示了獲得2015年中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)最高獎“紅星獎”的掃把畚斗套裝：掃把可180度旋轉(zhuǎn)，床底、沙發(fā)底均能一網(wǎng)“掃”盡。掃地后，掃把刷附著一堆毛屑怎么辦?在畚斗上有個長刮齒，輕松一刮，毛屑即可脫落;畚斗前沿是壓地貼條，塵埃垃圾能迅速掃進(jìn)，不必?fù)?dān)心它從畚斗底“漏網(wǎng)”……

　　普通掃把畚斗摘得大獎的秘密何在?翁林彥說：“家居用品注重細(xì)節(jié)，要解決消費(fèi)者使用的痛點(diǎn)，在功能性方面下足功夫，還要滿足消費(fèi)者的審美需求?！痹摴咀詣?chuàng)出“潛水艇”式的自主研發(fā)體系，通過客戶搜集需求信息，進(jìn)行新品立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、試用和反饋。創(chuàng)新，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

　　“茶花”的“秘密武器”不止這些。記者參觀了總部生產(chǎn)車間，這里謝絕拍照。為什么?因?yàn)槔锩娴淖詣踊a(chǎn)線，都是“茶花”根據(jù)自身需求研發(fā)，向工業(yè)設(shè)備廠商訂制的。走進(jìn)去一看，好家伙，衣架、黏鉤都各有一套“獨(dú)門秘器”在進(jìn)行自動化生產(chǎn)!

　　“茶花”目前擁有“折疊蓋收納箱”“運(yùn)動型濾茶杯”“折疊凳子”“帶夾子垃圾桶”等140多項(xiàng)國家專利。

　　營銷創(chuàng)新：“行業(yè)首創(chuàng)”的故事

　　早在2002年，“茶花”就建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“專營專銷”模式：在某個市場區(qū)域內(nèi)，只授權(quán)一家經(jīng)銷商，不得經(jīng)銷其他品牌同類產(chǎn)品?！安杌ā焙徒?jīng)銷商利益捆綁，有利于做大市場，目前產(chǎn)品進(jìn)入了除西藏外全國所有省份的大、中、小型超市。

　　幾年前，“茶花”又首創(chuàng)在商超建設(shè)“茶花家居生活館”，以公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的貨架替代超市貨架，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)專區(qū)、專架集中陳列，形成了“店中店”銷售模式，提供一站式購買服務(wù)。翁林彥說，目前全國建立了1000家“茶花家居生活館”，設(shè)立“生活館”后，銷售額普遍增長30%~50%。3年~5年內(nèi)，將達(dá)到3000家的規(guī)模。

　　政府服務(wù)：企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展“保護(hù)神”

　　2月13日茶花股份在上交所掛牌交易，對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。翁林彥說，“茶花”雖然是行業(yè)龍頭，但市場份額也只占2%~3%，這說明未來有巨大的行業(yè)并購、整合空間，“天花板”還很高。

　　能登陸A股，離不開市、區(qū)、鎮(zhèn)大力扶持。翁林彥說，許多草根企業(yè)在早期發(fā)展不規(guī)范，資產(chǎn)合規(guī)性等多方面存在問題。為了幫助茶花股份上市，福州市、晉安區(qū)、鼓山鎮(zhèn)各級政府馬上就辦，積極協(xié)調(diào)解決歷史遺留問題，掃清了茶花股份登陸資本市場的障礙;對企業(yè)用地、融資、用工、審批等各個環(huán)節(jié)，無不全力支持。

　　說到2月6日召開的全市創(chuàng)新發(fā)展大會，翁林彥盛贊扶持企業(yè)上市的5條措施。他說，這將“綠色通道”更推進(jìn)一步，明確規(guī)定上市后備企業(yè)遇到困難時，政府采取“一企一議”方式予以幫助;同時將以前的結(jié)果獎勵，改為過程扶持，對企業(yè)更有現(xiàn)實(shí)意義。

　　據(jù)了解，去年福州僅有2家企業(yè)登陸A股。而今年以來一個多月，光晉安區(qū)就有茶花股份、海峽環(huán)保2家公司上市;福州全市更多達(dá)4家，在全省獨(dú)占鰲頭。根據(jù)公開資料，至少還有6家榕企正在排隊(duì)上市。

　　翁林彥表示，在A股上市是一個新的開始，“茶花”將乘全市創(chuàng)新發(fā)展大會東風(fēng)，加大研發(fā)投入，不斷推出有競爭力的新品，提高市場占有率，努力打造國內(nèi)領(lǐng)先、具有國際影響力的民族品牌。